Sandoz
Sandoz, la división de medicamentos genéricos de Novartis, es uno de los líderes mundiales de este sector de fuerte crecimiento.
Gracias a su amplia red de centros en todo el mundo, Sandoz desarrolla, produce y comercializa medicamentos que ya no están protegidos por patente, así como sustancias activas farmacológicas y biotecnológicas. Su extensa cartera de productos de alta calidad y bajo costo, permite a los pacientes del mundo entero tener acceso a medicamentos ventajosos y contribuye a la estabilidad del sistema sanitario. Sandoz está enfocada en los productos antiinfecciosos y se ha especializado en productos genéricos cuya producción tiene más dificultades, que van desde sistemas de administración complejos hasta productos biofarmacéuticos, que le proporcionan una ventaja competitiva única.
Sandoz desempeña una función cada vez más importante en la estrategia global de Novartis, que consiste en ofrecer una gama completa de medicamentos a los pacientes, los médicos y los sistemas sanitarios de todo el mundo. Novartis es la única compañía farmacéutica importante con posiciones de liderazgo tanto en el sector de los medicamentos de venta bajo receta como en el sector de los medicamentos genéricos. Los productos genéricos de alta calidad permiten liberar mayores fondos adicionales para invertir en el descubrimiento de nuevos medicamentos.
Fuerte crecimiento orgánico y adquisiciones dirigidas
En mayo de 2003, Novartis agrupó a catorce de sus sociedades de genéricos bajo la marca Sandoz, con el fin de incrementar su notoriedad entre el público. Esta iniciativa permitió sacar partido de la sólida reputación de Sandoz (una de las compañías antecesoras de Novartis), bien conocida por médicos, farmacéuticos y pacientes entre los que posee una elevada confianza.
Además de su fuerte crecimiento orgánico, Sandoz ha llevado a cabo una serie de adquisiciones estratégicas que la colocan actualmente en el segundo lugar mundial del sector de los genéricos en términos de cifra de ventas. Tras la adquisición de la compañía eslovena Lek en 2002, y de la compañía canadiense Sabex y danesa Durascan en 2004, Novartis adquirió dos líderes mundiales en la fabricación de medicamentos genéricos, la sociedad alemana a capital privado Hexal AG y la sociedad americana Eon Labs., adquiridos e integrados ambos a la división Sandoz.
Esta integración permitió combinar la presencia geográfica mundial de Sandoz y su experiencia en materia de antiinfecciosos, el liderazgo de Hexal en Alemania y su gran experiencia, además de la fuerte posición de Eon Labs en EE.UU. en el campo de los medicamentos genéricos difíciles de producir.
Estrategia basada en los clientes
El mercado de los medicamentos genéricos se caracteriza por la demanda creciente de medicamentos de alta calidad que pueden ser producidos a bajo costo puesto que las inversiones iniciales de investigación y desarrollo ya han sido realizados por el original. Sandoz está asociada a tres pares de valores indispensables en este entorno particularmente complejo y dinámico: rapidez y flexibilidad; orientación al cliente y calidad; confianza y respeto mutuo.
Sandoz ha puesto en marcha una red mundial exhaustiva de producción y desarrollo, con centros de producción en todos los principales mercados. Al mismo tiempo, se esfuerza por estar cerca de sus clientes en los mercados locales gracias a actividades comerciales descentralizadas. Sandoz comercializa sus productos en 130 países.
Especialización en la producción de genéricos difíciles de producir Sandoz ofrece en todo el mundo más de 950 compuestos genéricos bajo más de 5.000 formas galénicas. Esta división desarrolla y fabrica medicamentos que ya no están protegidos por patente en formas galénicas terminadas y las vende a mayoristas, farmacias, hospitales y otros puntos de venta de productos del cuidado de la salud. También está activa en dos campos de actividades distintos, que son los antiinfecciosos y los productos biofarmacéuticos.
Sandoz se distingue por su capacidad para desarrollar y fabricar genéricos de difícil producción. Su amplia cartera de productos abarca desde formas de aplicación avanzadas como es el caso de los sólidos orales, hasta tecnologías complejas como los productos para inhalación o los productos inyectables, pasando por los parches transdérmicos, los implantes y las nuevas comulaciones biosimilares.
El alto nivel alcanzado por Sandoz en el terreno de los antiinfecciosos se fundamenta en varias decenas de años de experiencia, sobre todo en la producción de productos intermediarios. Sandoz ofrece una extensa gama de productos que intervienen en numerosas etapas del proceso de producción de los medicamentos, desde las moléculas de base a los medicamentos acabados.
Sandoz ha sido durante mucho tiempo importante centro de competencia biotecnológica en el seno de Novartis, y juega hoy en día un papel clave en el mercado emergente de los biosimilares.
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